부동산 중개업 마케팅의 실태와 전략 방안

현대사회는 소비자의 요구 또한 그 만큼 폭이 넓고 깊다. 주먹구구식이나 운에 의존해서 사업을 이끌던 시대는 이제 옛말이며 현대사회는 선택의 중요성이 그 어느 때 보다 더 강조되는 시기이다. 부동산 시장에서 부동산 컨설팅 전문가로 역할을 수행하고자 한다면 무엇보다도 고객의 재산을 합리적으로 다룰 수 있어야 한다. 부동산 시장의 개방과 글로벌시대에 발 맞추어 전문적, 개방적, 차별적, 고객 개인의 개별성, 정보의 다양성에 기초한 고객지향적인 남다른 영업 전략을 도입해야 할 것이다. 사업 초기부터 철저한 조사와 분석, 기획 또한 과거의 무계획적인 사업관행을 지양하고, 과학적이고 합리적인 사업수행만이 부동산 사업을 성공으로 이끌 수 있으며, 보다 정확하고 빠른 정보, 치밀한 사업 기획, 효과적인 마케팅 전략만이 치열한 경쟁 속에서 살아남을 수 있다. 본 논문에서는 부동산시장 변화에 따른 부동산중개업 마케팅의 실태를 살펴보았으며, 우리나라 부동산중개업 마케팅의 문제점에 따른 몇 가지 마케팅 전략 방안을 제시해 보았다.