Die Bedeutung des CEO für die Internationalisierung von kleinen und mittleren Unternehmen (The Significance of the CEO for the Internationalization of Small and Medium-Sized Enterprises)

Die Internationalisierung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist fur die Unternehmenspraxis von hoher Bedeutung. Die vorliegende Arbeit beschaftigt sich damit, inwiefern Charakteristika des Chief Executive Officers (CEO) Einfluss auf die Markteintrittsformwahl von KMU nehmen. Die durchgefuhrten empirischen Analysen zeigen, dass ein hohes Alter, ein hohes Bildungsniveau sowie eine grose internationale Erfahrung des CEO die Wahrscheinlichkeit direktinvestiver Markteintrittsformen verringern. Die Ergebnisse sind relevant fur die Unternehmenspraxis, da sie zeigen, dass es zu einer durch die Person des CEO begrundeten, jedoch aus Unternehmenssicht moglicherweise nicht optimalen Markteintrittsformwahl kommen kann. KMU sollten sich dieser Moglichkeit bewusst sein und solchen Entscheidungsverzerrungen gegebenenfalls entgegenwirken. The internationalization of small and medium-sized enterprises (SMEs) is an important step for SMEs. This study investigates how characteristics of the chief executive officer (CEO) influence the foreign market entry mode choice of SMEs. Our empirical analyses show that a higher age, a higher level of education and a higher level of international experience of the CEO decrease the probability of equity modes of entry. From a management point of view our results show that firms may form CEO driven distortions of the entry mode choice. SMEs and their owners should take this into account when evaluating their internationalization strategy.

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