Rezension „Profit from the SAP Ecosystem“

Häufig wird das Ökosystem von Partnern als wesentlicher Erfolgsfaktor für Unternehmen angesehen. Das gilt besonders in der Software-Branche. Häufig ist es aber für potenzielle Partner-Unternehmen schwierig, sich für eine bestimmte Form der Partnerschaft zu entscheiden und darauf aufbauend eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln. Das in englischer Sprache vorliegende Buch widmet sich diesem Problem für das Partner-Ökosystem der SAP SE. Es zeigt die zahlreichen bei SAP verfügbaren Partnermodelle auf und entwickelt Vorgehensweisen für die Definition von PartneringStrategien sowie erfolgreichen Geschäftsmodellen und Go-To-Market-Modellen anhand zahlreicher Praxisbeispiele. Nach dem Vorwort wird im ersten Kapitel die Firma SAP sowie die Strategie für das SAP Partner-Ökosystem vorgestellt. Es folgt ein Überblick über die verschiedenen Teilnehmer, wie z.B. Kunden, Partner in unterschiedlichen Bereichen des SAP Ökosystems sowie die von SAP betreuten Online communities. Kapitel vier erläutert die im Buch verwendete Methode des Business Model Canvas zur Modellierung von Geschäftsprozessen und zeigt auf, wie mit Hilfe von Design Thinking innovative Geschäftsmodelle für Partner entstehen können. Im fünften Kapitel, mit ca. 100 Seiten das umfangreichste, werden die 22 SAP Partnermodelle ausführlich dargestellt und bewertet. Wertvoll ist dabei, dass jedes Kapitel mit einem „Cheat sheet“ abschließt, welches Erfahrungen mit dem je-