Les relations d'échange entre la grande distribution et ses fournisseurs : le cas de l'enseigne Auchan

Depuis l'apres-guerre, les rapports entre industriels et distributeurs sont passes par de multiples periodes de conflit avant de tendre aujourd'hui vers un rapprochement des forces. Depuis les annees 1990, de nouvelles politiques de type trade marketing ou category management semblent emerger. Neanmoins, parallelement a cette volonte de partenariat tout au long de la chaine de valeur qui necessite une reelle confiance entre les acteurs, les distributeurs developpent par exemple des marques enseignes qui risquent de cannibaliser les marques des industriels, comment est-il possible dans ces circonstances de faire emerger un climat de confiance ? Les relations producteurs - distributeurs oscillent ainsi entre cooperation et competition. Les distributeurs affirment aujourd'hui avoir faits de leurs fournisseurs que l'on peut classer en differentes categories des partenaires. Est-il alors possible d'etablir une correlation entre le niveau de confiance et le niveau de cooperation atteints ?