THE NEGOTIATOR THAT WE HAVE AND THE NEGOTIATOR THAT WE WANT IN NURSING

Este estudio tuvo como objetivo identificar el perfil negociador de las enfermeras gestoras de un hospital publico. La investigacion de datos sucedio entre abril y junio de 2012, y ha utilizado un cuestionario semi-estructurado y un Marco Logico como recurso para planear el desarrollo del plan de accion preparado por nueve enfermeras. En el analisis de datos, las seguientes categorias fueran identificadas: el proceso de negociacion, el negociador existente, y el negociador deseado, de acuerdo con la tecnica de analisis de contenido de Bardin. Era evidente que el perfil de negociador enfermera esta marcado por la falta de autonomia y legitimidad. La conclusion fue que las enfermeras influiyen el proceso de negociacion cuando comprenden los principios de la gestion de conflictos, establecen reglas y comportamientos aceptables y instrumentalizan el equipo para construccion de espacios saludables en la redefinicion del conflicto como situacion que puede contribuir al crecimiento organizativo.