Positionering av en marknadsledare - en fallstudie av Swedish Match AB på den svenska snusmarknaden

Sammanfattning Titel ”Positionering av en marknadsledare – en fallstudie av Swedish Match AB pa den svenska snusmarknaden” Seminariedatum Mandagen den 17 januari 2005 Amne/kurs Magisteruppsats i marknadsforing, 10 poang Forfattare Ida Lundgren, Peter Nilsson och Jessica Svahn Handledare Christer Kedstrom Nyckelord Positionering, Marknadsledare, Swedish Match AB, Snus, Porters fem konkurrenskrafter. Syfte Syftet med uppsatsen ar att utforska teorier betraffande positioneringen av en marknadsledare for att senare undersoka hur ett sadant foretag arbetar med positionering i praktiken. Detta genom att studera fallforetaget Swedish Match AB och jamfora dess tillvagagangssatt med den teori forfattarna studerat i syfte att utrona huruvida skillnader existerar mellan teori och praktik i just detta specifika fall. Vi har aven for avsikt att komma med konstruktiv kritik och forslag pa hur Swedish Match eventuellt kan forbattra sitt positioneringsarbete. Metod Kvalitativ metod i form av kontakter med Swedish Match och intervjuer med ett trettiotal svenska snuskonsumenter. Dartill anvands litteratur och Internetbaserade kallor for att uppfylla det explorativa syftet. Teori Positionerings- och marknadsledarteori, Low involvement samt Porters branschstrukturanalys. Empiri Vi redogor for resultaten fran intervjuerna med snuskonsumenter samt med representanten fran Swedish Match. Det ges en bakgrund och historik till snusets, saval som fallforetagets utveckling pa den svenska marknaden. Slutsatser Det finns flera teorier betraffande hur en marknadsledare bor positionera sig, som bland annat harstammar fran Ries och Trout och Andersson. Swedish Match anvander sig av ett aktivt positioneringsarbete. Foretagets satt att arbeta baseras dock inte pa explicita teorier, utan snarare pa medarbetarnas kompetens. I praktiken innebar detta dock att arbetet pa manga punkter stammer overens med etablerad teori. Viktigt att papeka ar dock att det for foretaget galler att inte bli marknadsnarsynt och att kontinuerligt arbeta for att forsvara sin ledarposition.