Zur Entscheidungsunterstützung bei netzeffektbasierten Gütern

Fur marketingrelevante Fragestellungen und fur die strategische Bewertung von Technologiealternativen ist die Untersuchung des Diffusionsverlaufs bei Netzeffektgutern, wie z.B. Telekommunikationsdiensten, von hohem Interesse. Es wird ein Entscheidungsunterstutzungssystem vorgestellt, dass insbesondere Marketingvariable zur Ausgestaltung relevanter Merkmale von netzeffektbasierten Gutern unterstutzt. Ausgehend von dynamischen Nutzenfunktionen wird ein Modellansatz auf Grundlage der Mastergleichung der Physik bzw. den Mittelwertgleichungen vorgestellt, der Wechselwahrscheinlichkeiten zwischen den Produktalternativen ableitet. Die Anwendungsrelevanz des Modellansatzes wird durch entscheidungsrelevante What-If-Analysen verdeutlicht.