Spelglädje, mervärden och varumärken

Uppsatsens syfte var att genom att dra lardom av sallskapsspelsbranschens unika forutsattningar hoppas pa att kunna fordjupa den existerande kunskapen om brand equity med sarskild hansyn till marknader som uppvisar liknande karaktaristik. Den metod som anvandes var av kvalitativ karaktar. Utover detta anvandes kvalitativa forskningsintervjuer som insamlingsmetod av empiri och den hermeneutiska processen som analysmetod. Uppsatsens huvudsakliga teoretiska perspektiv var den kundbaserade brand equity-modellen, formulerad av K.L. Keller. Aven teorier om Sales Promotion och Point of Purchase anvandes som alternativa perspektiv. Den empiri vi samlade in for att kunna uppfylla vart syfte med denna uppsats bestod av intervjuer genomforda med managers med ansvar for varumarkesfragor pa tre av Sveriges storsta sallskapsspelsforetag. Var slutsats var att brand equity-modellen inte kan anvandas for att beskriva hur starka varumarken och foretagsvarde kan byggas pa den studerade marknaden. Istallet fann vi ett till synes inverterat samband dar det enda sattet att langsiktigt bygga upp foretagets varumarke ar genom kortsiktigt orienterade saljframjande tekniker med fokus pa att fa spelen att salja i konsumentledet.