Innovation et variété : comment sortir de l’embarras du choix ?

Le marche automobile se caracterise aujourd’hui par un regime de diversification croissante de l’offre et par un rythme eleve d’innovation. Mais cette diversification permet-elle de soutenir la croissance alors que les ventes se revelent paradoxalement tres concentrees ? L’article se propose d’etudier cette question a partir d’une hypothese originale : celle de l’embarras du choix du consommateur. En invitant a restaurer le role essentiel des concessionnaires dans l’orientation des choix des consommateurs, cette hypothese souligne certains mecanismes susceptibles de filtrer l’offre et en particulier les innovations. A partir de cette hypothese, l’article suggere alors de nouvelles strategies de conception de l’offre compatibles avec une croissance par une innovation intensive.