Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik

Jeder, der in einer Unternehmung tatig ist, wird bestatigen konnen, das in seiner Unternehmung eine Erlosrechnung durchgefuhrt wird. Schon aufgrund der Vorschriften des Handelsrechts werden die Umsatze genauestens festgehalten und eventuell auch fur interne Zwecke nach verschiedensten Gesichtspunkten gegliedert. Selbstverstandlich wird man sich in jeder Unternehmung auch uber die zukunftige Entwicklung der Erlose Gedanken machen und die auf den Absatzmarkten tatsachlich eingetretenen Verhaltnisse mit den erwarteten vergleichen. So betrachtet konnte man zu dem raschen Schlus kommen, das Thema der Jahrestagung der Schmalenbach-Gesellschaft drucke eine Selbstverstandlichkeit aus und enthalte keine Herausforderung.