Ertragsmodelle im Internet der Dinge

Das Internet der Dinge (IoT) und Industrie 4.0 sind relativ junge Phanomene, die vollig neue Moglichkeiten versprechen. Es stellt sich fur viele Unternehmen daher die Frage, wie sie von diesen technologischen Entwicklungen auch wirtschaftlich profitieren konnen. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel des Beitrags, die Entwicklung von Ertragsmodellen im IoT und speziell Industrie 4.0 zu beleuchten und damit Anbietern von IoT-Losungen Hilfestellungen fur deren Gestaltung (in Form eines Entscheidungsbaumes inklusive Normstrategien) zu bieten. Dazu werden in der Praxis relevante IoT-Ertragsmodellmuster sowie deren Wirtschaftlichkeit (im Sinne der langfristigen Profitabilitat) analysiert. In einem ersten Schritt wird ein Untersuchungsrahmen fur unterschiedliche Ertragsquellen im Kontext IoT definiert. Auf der Basis von Expertengesprachen und entsprechenden Fallstudien werden im Anschluss sechs IoT-Ertragsmodellmuster dargestellt. Diese IoT-Ertragsmodellmuster lassen sich jeweils einem von drei Ertragsmodelltypen – Produkt-basiert, Service-basiert, hybrid – zuordnen. Im Rahmen einer einfachen Cashflow- und Kapitalwertanalyse wird aufgezeigt, dass sich fur alle drei Ertragsmodelltypen profitable Geschaftsmodelle erstellen lassen, die jedoch teilweise mit Normstrategien flankiert werden mussen. Abschliesend reflektiert der Beitrag Implikationen fur Praxis und Forschung.

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